Рекомендации для открытия свадебного салона

Рекомендации для открытия свадебного салона

Для начала вам необходимо изучить рынок свадебной индустрии вашего региона и определиться как вы планируете позиционировать свой свадебный салон:

  • свадебный салон недорогих свадебных платьев
  • салон свадебных платьев средней ценовой категории
  • свадебный салон дорогих и эксклюзивных свадебных нарядов.

Для наиболее широкого охвата потребителей лучшим решением в начале пути будет открытие мультибрендового свадебного салона. При мониторинге свадебного рынка, следует учесть тот факт, что, если в вашем регионе отсутствуют салоны класса люкс или свадебные салоны, предлагающие дорогие свадебные платья, это не значит, что свадебные платья этой категории в вашем регионе не востребованы. Возможно, невесты за поиском свадебных платьев высокого бюджета уезжают в столицу или заграницу.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ

После того, как вы определились с уровнем свадебных платьев, которые вы планируете предлагать невестам в вашем регионе, вам необходимо приступить к поиску производителей и поставщиков.
Их следует отбирать по ряду критериев:

  • Узнать условия, на которых работает поставщик
  • Сколько лет производитель на рынке свадебной индустрии? Как правило, чем дольше работают производители на рынке, тем они опытней и могут быть лучшими консультантами в вашем бизнесе.
  • Изучить регионы и свадебные салоны, с которыми уже сотрудничают выбранные вами поставщики.
  • Узнать мнение действующих партнеров о качестве предоставляемых ими услуг.
  • Участвуют ли на выставках или устраивают собственные показы для партнеров. Как правило производители, имеющие широкую сеть региональных дилеров, устраивают собственные показы, куда вы можете быть приглашены в
  • качестве потенциального партнера.
  • Ассортимент свадебной коллекции и коллекции вечерних платьев. Как правило, чем шире коллекция, тем больше шансов иметь спектр моделей разной ценовой категории, соответственно приобрести коммерчески выгодные коллекции.
  • Качество свадебных платьев - помните никакой высокий сервис и услуги не спасут ваш бизнес, если вы в свадебном салоне будете представлять некачественные изделия.
  • Провести сравнительный анализ цены и качества у разных поставщиков.
  • Узнать рекомендуемую минимальную партию, которую вы можете заказать и приобрести.
  • Узнать предоставляет ли поставщик полный комплект разрешительной документации для торговли свадебными платьями (счета, накладные, счета фактуры, договора поставки, сертификаты)
  • Дополнительные услуги, предоставляемые поставщиком (помощь в отборе коллекции, доставка груза, помощь в рекламе, семинары, тренинги, обучение вашего персонала и т.д.)
  • Особое внимание следует обратить на наличие постоянно обновляемого склада у поставщика и возможность в короткие сроки пополнять коллекции в вашем свадебном салоне.

ПОМЕЩЕНИЕ

Затем приступаете к поиску помещения, подходящего под вашу концепцию.

Помещение под свадебный салон должно быть:

  • Не менее 50м2
  • Светлым и желательно с витринными окнами.
  • Функциональным
  • В оживленной части города. (важная роль в успехе салона принадлежит саморекламе)

РЕКЛАМА

Далее изучаете стоимость и эффективность целевых носителей рекламы. Основными носителями рекламы являются:

Веб сайт и свадебные порталы. Реклама в интернете является самой эффективной, и поэтому подумайте о создании и продвижении собственного веб сайта. Как правило, невесты задолго до подачи заявления в ЗАГС, приступают к поиску свадебных платьев, поэтому информация представленная в интернете крайне важна и должна описать весь спектр услуг, которые в вашем салоне планируете предлагать. Сайт дает возможность презентовать полную коллекцию, присутствующую в салоне и анонсировать коллекции, которые вы планируете получить.

Издания распространяющиеся в ЗАГСАх, ориентированы на вашу целевую аудиторию и крайне важны для продвижения вашего бизнеса.Для начала необходимо выяснить:

  • Сколько лет данное издание на рекламном рынке?
  • С какой периодичностью они издаются?
  • Каким тиражом?
  • Какие свадебные салоны размещают в этих изданиях свою рекламу?
  • Какого качества данное печатное издание и соответствует ли оно вашему имиджу?

Для региональных городов телевидение и радио, как промоакция к открытию свадебного салона, являются важным и эффективным носителем рекламы.

НАБОР ПЕРСОНАЛА

При наборе персонала, не забывайте «Кадры решают все!» Сотрудников необходимо обучить ряду важных составляющих успешных продаж.
Консультант должен:

  • Знать коллекции свадебных платьев, каких компаний, представлены в салоне
  • Знать философию этих компаний и их преимущества.
  • Знать все модели свадебных платьев, присутствующих в продаже в свадебном салоне и представленых в каталогах.
  • Знать ткани, которые использованы в производстве свадебных платьев (состав, фактуру)
  • Владеть знаниями, какой силуэт больше подходит невестам с разными фигурами и размерами.
  • Уметь работать с возражениями.
  • Не создавать конфликтных ситуаций, и сглаживать их, если они возникнут.

Проводите тренинги с вашими консультантами для увеличения объема продаж. Найдите рычаги стимулирования сотрудников, чтобы они почувствовали себя вашими партнерами в бизнесе. Проводите еженедельные и ежемесячные совещания с сотрудниками, даже если он у Вас один и делитесь с ними результатами ваших достижений.

БЮДЖЕТ

При расчете бюджета необходимо учесть

  • Несколько месяцев аренды, как правило 4-5 месяцев.
  • Посчитать бюджет рекламы на несколько месяцев.
  • Посчитать бюджет на коллекцию свадебных платьев, аксессуары, вечерние платья. При расчете необходимо знать минимальное количество свадебных платьев, ниже которого затрудняется продажа.
  • При расчете бюджета, необходимо учесть постоянное пополнение коллекции.
  • Определить количество сотрудников свадебного салона и их зарплату заложить в бюджет.
  • Налоги

Свадебный бизнес становится рентабельным через 5-8 месяцев, после открытия свадебного салона.

СТАТИСТИКА ПРОДАЖ

Вы открыли свадебный салон, у вас замечательная коллекция свадебных платьев. Но для процветания и успешного развития вашего бизнеса, вам необходимо ежемесячное систематическое ведение статистики, показывающей какова ситуация на рынке в настоящее время и что планировать на будущее. Для этого вам нужны будут следующие показатели:

  • Продажи по моделям - для определения хитов продаж и их своевременного заказа
  • Продажи по стоимости
  • Продажи по размерам свадебных и вечерних платьев
  • Эффективность рекламы
  • Посещаемость свадебного салона

Статистика возврата невест, показывающей не только качество и ассортимент представленной в свадебном салоне коллекций свадебных и вечерних платьев, но и качество обслуживания в салоне и спектр предоставляемых услуг.